Comment tout faire mieux : l'expert de Businessweek

La plupart des gens pensent que la seule façon de gagner de l'argent sur TikTok est de conclure des accords avec des marques. Mais ce n'est pas vrai, ce n'est même pas le moyen le plus simple. Il m'a fallu un certain temps pour construire le type de suivi qui me permet de facturer ce que je facture. Par exemple, vous pouvez donner à vos vidéos une sorte de slogan. Peut-être que vous dites toujours : "C'est l'heure de manger !" dans des sketches ou dans vos tutoriels. Ensuite, vous pouvez vendre des marchandises avec le slogan dessus.

Quoi que vous vendiez, assurez-vous de faire des vidéos de vous en train de créer le produit. Utilisez des chansons qui sont à la mode. La musique est le meilleur moyen pour votre vidéo de gagner du terrain. Demandez à des micro-influenceurs d'utiliser votre produit et demandez-leur de faire une vidéo authentique, du genre "Hé, les gars, je cherchais sur Internet, et j'ai vu ça, et j'ai dû l'acheter - voici comment je l'ai utilisé pour décorer mon chambre." Personne ne saura que c'est une publicité, car ces types n'ont pas beaucoup d'abonnés. Vous pouvez les payer ou leur donner des choses gratuitement.

Si vous n'avez pas votre propre produit à vendre, vous pouvez essayer les liens d'affiliation, qui vous donnent une ristourne pour avoir publié quelque chose. Ce gars a récemment posté cette vidéo sympa d'un truc de microscope qui va dans votre oreille et voit votre cérumen et a mis le lien pour l'acheter dans sa bio. Chaque fois que quelqu'un clique pour l'acheter, il reçoit de l'argent. Quoi que vous fassiez, mettez des liens dans votre bio. —Comme dit à Sarah Frier

J'ai toujours aimé les agendas. J'avais posté une photo de mon calendrier sur Instagram - j'avais fait des autocollants qui apparaissaient. Les gens disaient : « Vous devriez les vendre. Ce jour-là, j'ai ouvert une boutique Etsy. En six mois, j'ai quitté mon travail chez IBM pour m'occuper d'Etsy à plein temps. J'ai un diplôme en comptabilité et un MBA. Mon père était comme, "Tu es stupide."

L'industrie des autocollants a explosé. Nous fabriquons tout nous-mêmes. Il y a des autocollants pour des choses comme un rendez-vous chez le médecin qui diront simplement docteur, ou c'est un stéthoscope. Il y a des autocollants pour rendre votre agenda mignon pour les anniversaires, les jours de paie. D'autres sont destinés à la thérapie ou aux femmes qui suivent leurs cycles.

Certains des best-sellers de l'année dernière étaient les trackers de quarantaine. Nous avons commencé avec une feuille marquant les jours 1 à 50. Les autocollants indiquaient les jours de quarantaine n ° 1, n ° 2, etc. Nous avons fini par passer au jour 460. Il y avait aussi un autocollant "quarantini" d'un verre à martini pour marquer un autre happy hour en solo .

Les gens avaient plus de temps pour ça l'année dernière, donc cela a peut-être joué dans notre croissance. Le confort de pouvoir suivre les choses et de maintenir la normalité dans nos vies a aidé. Des clients nous ont remerciés d'avoir apporté de la joie dans leur vie. Nous avons une communauté si forte de planificateurs. —Comme dit à Jordyn Holman

J'ai formé beaucoup de mamans les plus chaudes de Miami, comme Karlie Kloss et la femme de l'agent sportif Drew Rosenhaus [Lisa Thompson]. Mais quand la pandémie a frappé, je n'ai pas pu faire de cours en public. J'enseignais huit heures par jour, facturant jusqu'à 80 $ par cours. Au début, j'ai commencé à diffuser sur Instagram Live, en faisant des cours gratuitement. Puis Beyoncé a mentionné OnlyFans dans une chanson, alors j'ai décidé de vérifier.

Je ne rate jamais une journée. La cohérence est la clé. Si Noël tombe un mercredi, on travaille sur Noël. Lorsque vous faites partie de leur journée, ils deviennent accro. Je poste la vidéo tous les jours à la même heure, et maintenant les filles l'attendent.

Il y a des mois où l'entreprise ne se développe pas. Quand cela arrive, je lance un défi. La personne qui a perdu le plus de poids reçoit 200 $. Je poste des photos sur Instagram montrant à quoi ressemblaient les filles avant qu'elles ne s'entraînent avec moi et après, pour faire passer le bouche à oreille. Le vendredi, je fais "Bring a Friend Friday" pour exposer quelqu'un de nouveau. J'ai vendu 200 T-shirts en un mois et demi, et les gens les portent en classe. Il y a des filles à Singapour et en Australie qui portent mes chemises. Ils disent "Baby Momma First" et "Class of Ass".

J'ai commencé avec 150 abonnés. En janvier de l'année dernière, j'étais une mère célibataire, endettée de 30 000 $, travaillant de 6 h à 20 h et vivant d'un chèque de paie à l'autre. Maintenant, je gagne entre 10 000 et 12 000 dollars par mois sur OnlyFans et j'ai peut-être assez d'argent pour acheter une maison. —Comme dit à Lucas Shaw

Quand j'ai commencé, c'était juste moi qui parlais à une caméra. Je ne briserais pas 1 000 vues. Ensuite, j'ai ajouté une animation avec une voix off, et j'en ai obtenu plus de 10 000. Ensuite, j'ai analysé les données pour comprendre ce que les gens voulaient : quelque chose qui a suscité de l'émotion, qui concernait un sujet de conversation actuel et qui s'est terminé par une torsion, leur laissant un sentiment mémorable. J'ai commencé à caster les membres de ma propre famille. Mon troisième, à propos d'un PDG parlant à un concierge, a décollé.

Je gagne plus d'argent sur d'autres plateformes, environ 25 millions de dollars par an grâce aux publicités diffusées sur mes vidéos YouTube et Facebook. IGTV est devenu un succès surprise pour moi, cependant, et commence à devenir plus important en raison de la nouvelle part de revenus provenant des publicités.

Si j'étais un créateur débutant, je me concentrerais sur YouTube ou TikTok. Insta est saturé - vous pourriez gagner 60 000 $ par an avec 100 000 abonnés, mais il serait difficile de devenir millionnaire. N'achetez pas d'abonnés ou de commentaires. Les gens peuvent dire que ce n'est pas réel. —Comme dit à SF

Les premières vidéos que j'ai postées concernaient le jeu Minecraft. Je ne m'attendais pas à gagner de l'argent. Je n'avais que 13 ou 14 ans. Dans une vidéo, j'ai classé mes cinq principales modifications, comme l'ajout d'une carte miniature à l'écran ou une option qui vous permet de voir à quel point un autre personnage est blessé. Cette vidéo compte maintenant 357 000 vues, soit environ 50 fois plus que n'importe laquelle de mes premières vidéos. C'est alors que j'ai réalisé que peu de gens proposaient ce genre d'informations. J'ai trouvé ce créneau et j'ai fait tapis.

Quand j'obtenais 100 millions de vues par mois, j'étais l'une des trois chaînes Minecraft les plus regardées. Mes vidéos les plus réussies n'étaient plus les "cinq meilleures" vidéos. Ils étaient de moi essayant de divertir les gens pendant que je jouais à des jeux. C'est alors que j'ai décidé de créer une chaîne de blog vidéo. J'ai vu une vidéo d'un mec faisant un morceau Hot Wheels. Alors j'ai fait une piste Hot Wheels, seulement je l'ai fait aller sous l'eau.

J'exploite maintenant cinq canaux différents. Notre vidéo la plus populaire nous montre la construction d'une énorme tour Lego. C'est devenu beaucoup plus facile maintenant que j'ai une équipe. Nous téléchargeons des vidéos chaque semaine, et chacune obtient au moins quelques millions de vues. Nous jetons 80% de nos idées. Si on filme quelque chose et que ça ne marche pas, je ne vais pas le mettre en ligne. C'est probablement pourquoi je finis par travailler 80 heures par semaine.

De bons titres et vignettes sont tout. J'en fais deux ou trois pour chaque vidéo. Je choisis celui que je pense être le meilleur, mais s'il ne fonctionne pas, je le désactive.

Les chaînes combinées génèrent plus de 300 millions de téléspectateurs par mois et les revenus de l'entreprise doublent chaque année. Une grande partie de cela provient des publicités, mais une part croissante provient des offres de marchandises et de contenu de marque. J'ai gagné assez d'argent pour acheter une maison au nord de Houston entourée d'eau pour filmer les vidéos. Mon prochain objectif est que je veux acheter un sous-marin. —Comme dit à LS